IA entra na formação de corretores e automatiza rotina

Com mais de 750 mil profissionais credenciados no país, segundo dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Sistema Cofeci-Creci), o mercado imobiliário brasileiro começa a integrar a inteligência artificial à base da formação de seus agentes. O objetivo é transferir a carga operacional e burocrática para a tecnologia, liberando o corretor para atuação estratégica, análises, relacionamento e o fechamento de negócios.

Para estruturar essa transição na base de ensino, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), voltado à capacitação no setor, desenvolveu o ImobAI. A ferramenta funciona como um assistente virtual especializado na rotina imobiliária e passou a ser incorporada à grade de treinamento dos alunos. Como estratégia de entrada no mercado e aproveitando a sazonalidade do Dia do Corretor de Imóveis (27 de agosto), a instituição, com 40 polos espalhados pelo país, liberou o acesso à plataforma para a base de alunos que ingressarem no curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) neste mês.

Na prática, o sistema absorve etapas demoradas do fluxo de vendas. A tecnologia é programada para redigir anúncios de propriedades, realizar análises preliminares de contratos, calcular simulações de financiamento, organizar check-lists de documentação e até formular respostas padronizadas para objeções frequentes de potenciais compradores.

"A inteligência artificial já está na rotina do mercado, mas o corretor precisa aprender a utilizá-la de maneira estratégica, e não apenas saber que ela existe", afirma Diogo Martins, CEO do IBREP. "A tecnologia pode redigir um anúncio em segundos ou cruzar dados de um contrato, mas o conhecimento, a avaliação de que aquela comunicação faz sentido para o perfil do cliente exigem o olhar crítico humano. Não se trata de formar um profissional dependente da ferramenta, mas que seja eficiente no uso dela."