Mercado de palestras cresce e eleva régua profissional

Cerca de 300 mil palestras corporativas são realizadas por ano no Brasil, segundo estimativa de empresas do setor publicada pela Folha de S.Paulo e reproduzida pelo site O Jornalismo. Na mesma reportagem, Mario Sergio Cortella, filósofo, professor e escritor, identifica uma "dupla mudança expressiva": enquanto diminuem os grandes eventos nacionais que reúnem vários palestrantes, cresce o número de profissionais oferecendo palestras ao mercado.

O cenário mais amplo dos eventos corporativos, porém, segue aquecido: levantamento da DataEventos registrou aumento de 15,96% nos pedidos de orçamento entre janeiro e maio de 2025, na comparação com o mesmo período de 2024, considerando feiras, congressos, convenções, seminários, reuniões, palestras e workshops.

Querer ingressar nesse mercado, porém, não significa estar preparado para atuar profissionalmente como palestrante. A International Association of Speakers Bureaus (IASB), associação internacional que reúne agências e empresas do setor, recomenda que o profissional tenha site atualizado, formação e expertise claramente apresentadas, temas pelos quais seja reconhecido, além da definição dos públicos aos quais sua palestra se destina. A seleção para os showcases da entidade, nos quais palestrantes se apresentam a representantes de agências, exige ainda vídeo de 5 a 10 minutos diante de uma plateia, informações sobre temas e faixa de cachê e avaliação por uma comissão antes que o candidato possa avançar.

Bagagem profissional, por outro lado, não garante sozinha uma boa apresentação. A alemã Expert Marketplace, plataforma ligada à Speakers Excellence, divulgou em junho os critérios utilizados na seleção de seus Top 100 Speakers. Além de conhecimento, são avaliados relevância profissional, experiência prática comprovável e presença de palco. Para a organização, um bom palestrante precisa conseguir tornar temas complexos compreensíveis, conectar conhecimento à aplicação prática e provocar novas perspectivas ou mudanças concretas na plateia.

Algumas dessas competências podem ser desenvolvidas. A palestrante e empresária Tathiane Deândhela, que mantém programas de formação para profissionais do setor, defende que uma história pessoal pode ser matéria-prima para uma palestra, mas não precisa se limitar ao relato autobiográfico. Ao explicar seu próprio modelo de storytelling, ela afirma que vai além da trajetória pessoal, apresentando métodos e técnicas exemplificados por experiências. Em artigo sobre palestrantes de sucesso, Tathi também destaca preparação prévia, conhecimento do perfil da plateia, prática de oratória e presença de palco entre características comuns aos profissionais que se destacam.

A exigência também aparece na perspectiva de quem contrata. A canadense Talent Bureau ouviu, em outubro de 2025, 250 profissionais que haviam participado de eventos nos 12 meses anteriores. Quando perguntados sobre o que mais gerava confiança na avaliação de um palestrante antes da contratação, 57% apontaram um roteiro claro e resultados de aprendizagem definidos. Reconhecimento do nome não ficou entre os três primeiros fatores. A agência destaca ainda preparação, histórias baseadas em experiências reais, capacidade de mobilizar a plateia e profissionalismo entre as características que diferenciam os melhores palestrantes.

Com mais de 40 anos de atuação no mercado de palestras e eventos, David Fadel, diretor da Fadel Palestrantes e mentor de profissionais do setor, também investe na formação de novos nomes. Segundo a própria agência, ele criou o primeiro curso para palestrantes no Brasil, pelo qual já passaram mais de 3 mil alunos, além de ter mentorado mais de 200 profissionais. No próximo sábado, 29 de agosto, das 8h às 19h, no Hotel Pestana São Paulo, David Fadel realiza a 17ª edição do Curso Nacional para Palestrantes, que discutirá formação de cachê, prospecção, negociação, posicionamento digital, relacionamento com agências e gestão da carreira. "Ser palestrante é administrar um negócio", afirmou David Fadel em entrevista à IstoÉ Negócios.

A profissionalização avança em um mercado que já sustenta uma cadeia especializada de curadoria, contratação, formação e agenciamento. A CDPV Companhia de Palestras, em atividade desde 2003, informa participar de mais de 1.500 palestras por ano em todas as regiões brasileiras. Em meio à oferta crescente, os critérios apresentados por agências e especialistas de diferentes países convergem: uma história pode inspirar uma palestra, assim como décadas de experiência podem fornecer autoridade e repertório. Transformar conhecimento ou vivência em carreira, porém, exige entregar algo relevante para quem está na plateia. A oportunidade existe, mas entrar nesse mercado é diferente de permanecer nele. Conteúdo, preparo, presença e capacidade de gerar valor para a plateia ajudam a transformar oportunidade em profissão.